Український бренд Dodo Socks відкрив перший фізичний простір у Японії — у місті Дзуші поблизу Токіо. Локація стала результатом дворічної роботи на ринку та співпраці з японськими партнерами.
Про це повідомляє Tovar.Media з посиланням на AIN.
Як розповіла засновниця бренду Марта Турецька, знайомство з японським ринком розпочалося після участі в індустріальній виставці в Кобе у 2023 році. Спершу компанія тестувала попит через онлайн-продажі та попап-формати, після чого ухвалила рішення про відкриття окремого фізичного простору.
Магазин площею близько 20 м² поєднує ритейл і культурну складову: окрім шкарпеток, у просторі пропонують каву та борщ, інтегруючи український продукт у локальний культурний контекст.
Два етапи виходу на ринок
Вихід на японський ринок відбувався у два етапи.
Перший етап — запуск бренду та тестування попиту. Перед відкриттям фізичного магазину компанія інвестувала близько 5–8 млн єн (приблизно $35–60 тис.) оборотного капіталу. Кошти спрямували на закупівлю товару, логістику, маркетинг, запуск онлайн-продажів і покриття операційних витрат.
Другий етап — відкриття офлайн-точки. Запуск магазину потребував ще 8–12 млн єн ($55–85 тис.) залежно від умов оренди та вартості ремонту.
Структура витрат виглядала так:
близько 40% — ремонт інтер’єру та обладнання (будівельні роботи, меблі, освітлення, брендинг);
близько 30% — депозит та оренда приміщення (в Японії депозит може сягати шести місячних платежів, окремо оплачуються страхування та послуги агентства);
близько 10% — формування стартового товарного запасу;
близько 10% — маркетинг і промо до відкриття;
близько 10% — операційні та адміністративні витрати (POS-системи, інфраструктура).
Компанія прогнозує термін окупності інвестицій на рівні 2–3 років, залежно від темпів зростання та масштабування. Наразі фокус — на формуванні впізнаваності серед місцевої спільноти. За словами засновниці, японський ринок, особливо в невеликих містах, значною мірою базується на довірі та довгострокових стосунках із клієнтами.
У разі успіху першої точки бренд розглядає можливість відкриття другого магазину в більш туристичному районі.
Маржинальність і ціноутворення
Продажі в Японії передбачають додаткові витрати, зокрема міжнародну логістику, митні процедури, імпортне мито, валютні коливання, а також вищі операційні витрати — оренду, оплату праці, складське зберігання.
За оцінками компанії, логістичні та операційні витрати можуть додатково становити 30–40% від роздрібної ціни. Це унеможливлює збереження українського рівня цін, однак бренд позиціонує свою продукцію як конкурентну в сегменті шкарпеток схожої якості та дизайну на японському ринку.
Команда та локальна адаптація
У магазині працюють переважно місцеві японці віком 20–30 років. За словами засновниці, це зумовлено специфікою сервісної культури Японії, яка передбачає високий рівень уваги до деталей та індивідуальний підхід до клієнта.
Водночас компанія співпрацює з українськими партнерами та діаспорою для коректної комунікації історії бренду та його культурного контексту.
Логістика в умовах війни
Попри війну, логістичний ланцюг з України до Японії залишається стабільним. Виробництво триває близько чотирьох тижнів, доставка та розмитнення — ще 2–3 тижні. Повний цикл займає 6–8 тижнів. Компанія формує запас товару щонайменше на два місяці вперед і підтримує буферний склад у Японії.
Сприйняття українського бренду
Бренд почав роботу в Японії вже після 2022 року. На початковому етапі спостерігався підвищений емоційний інтерес до українських товарів, зокрема до дизайнів, натхненних традиційними елементами та архітектурними мотивами.
Згодом акцент змістився з емоційної підтримки на оцінку самого продукту. У компанії зазначають, що довгострокова стійкість бренду залежить не від геополітичного контексту, а від конкурентності за якістю, дизайном і ціною. Саме повторні покупки, за словами засновниці, стають головним індикатором інтеграції на новому ринку.
Tovar.media
