У світі сучасного e-commerce ціна — це не просто цифра, а поле битви. Демпінг, «сірий» імпорт та хаотичні розпродажі на маркетплейсах здатні за лічені тижні знищити репутацію бренду, яку вибудовували роками. Редакція AIN.UA поспілкувалася з командою української SaaS-платформи Price Control, яка трансформувала звичайний збір даних у комплексний інструмент захисту ринку. Tovar.media знайомить читачів з основними моментами розмови.
Ідея, перевірена передплатою
Історія Price Control почалася не з кодингу, а з реального болю дистрибуції. Засновники Сергій та Костянтин Кокоуліни помітили критичний розрив: поки інтернет-магазини щохвилини оперували актуальними даними, виробники та імпортери залишалися «сліпими», не бачачи реальної картини представленості своїх товарів в онлайні.
Валідація ідеї була блискавичною. Замість тривалого створення «продукту в вакуумі», фаундер провів опитування серед 10 великих постачальників. Результат: дві компанії внесли передплату ще до появи робочого коду. Це стало сигналом — ринку потрібен не просто парсер цін, а повноцінна «панель управління» брендом.
Більше, ніж моніторинг: сервісна модель «під ключ»
На відміну від багатьох конкурентів, які обмежуються вивантаженням Excel-таблиць, Price Control зробив ставку на Full Cycle Anti-Dumping. Сьогодні платформа закриває весь ланцюжок: від автоматичного виявлення порушень до юридично коректного реагування.
«Ми зрозуміли, що звіти — це лише половина справи. Бренду потрібен результат: усунення демпінгу та дотримання РРЦ», — зазначають у компанії.
Близько третини клієнтів використовують сервіс у форматі «під ключ». Це означає, що команда Price Control не лише фіксує демпінг, а й бере на себе комунікацію з ритейлерами та маркетплейсами для відновлення цінової дисципліни.
Технологічне ядро: ШІ проти хаосу
Команда з 26 фахівців сьогодні робить ставку на автоматизацію. Замість роздування штату, Price Control інтегрує штучний інтелект у процеси метчингу товарів (зіставлення SKU). Це дозволяє підтримувати стабільність даних на рівні STA 99,5% — критичний показник для бізнесу, що приймає рішення на основі цієї аналітики.
Ключові технічні переваги платформи:
Гнучкі парсери: На відміну від універсальних шаблонів, алгоритми адаптуються під структуру конкретних нішевих майданчиків, де часто немає API.
Глибока ретроспектива: Клієнти можуть відстежити, який саме магазин першим ініціював зниження ціни («першоджерело демпінгу»).
Динамічне ціноутворення: Інструмент для ритейлерів, що дозволяє автоматично коригувати ціни залежно від стратегії конкурентів.
Ринок і витривалість: від 1 клієнта до міжнародної експансії
Шлях стартапу не був лінійним. До повномасштабного вторгнення LTV клієнта (життєвий цикл) складав 14 місяців. 24 лютого 2022 року ринок фактично обнулився: у портфелі залишився лише один активний клієнт.
Проте вже в червні 2022-го команда відновила роботу. Станом на жовтень 2025 року Price Control обслуговує 120 великих клієнтів не лише в Україні, а й у Молдові, Угорщині та Болгарії. Серед ніш, де сервіс став незамінним — електроінструменти, побутова техніка, зоотовари та косметика.
Модель розвитку: Органічне зростання без венчурних грошей
Цікаво, що Price Control розвивається за моделлю bootstrapping — виключно за рахунок власних коштів та реінвестування прибутку. Це дозволяє компанії зберігати повний контроль над стратегією та якістю продукту, не підлаштовуючись під вимоги венчурних фондів. Монетизація побудована на гнучкій SaaS-підписці: чек залежить від кількості SKU та точок моніторингу.
Price Control демонструє еволюцію українського e-commerce сервісу: від простого інструмента збору даних до інтелектуальної платформи, що захищає маржу брендів. В умовах, коли маркетплейси стають домінуючим каналом продажів, подібні «цифрові шерифи» стають базовою потребою для будь-якого серйозного виробника.
Tovar.media
