Ринок e-commerce в Україні продовжує зростати навіть в умовах повномасштабної війни. За даними EVO, у 2024 році витрати українців в онлайн-торгівлі збільшились на 25% і склали 239 млрд грн. У першому півріччі 2025-го динаміка збереглась: загальний обсяг онлайн-ритейлу досяг 256 млрд грн, що становить приблизно 10% від загального роздрібного обороту країни.
Але картина неоднорідна. За дослідженням Promodo, у 2025 році ринок працює в режимі «менше покупців, більший чек»: середня кількість онлайн-замовлень на людину зросла, а ось їхня вартість у гривні — впала. Продавці, які зорієнтувались на правильні платформи і правильні категорії, заробляють більше, ніж торік. Ті, хто помилився з майданчиком — губляться у черзі з тисяч однотипних лістингів.
Обираєте де продавати — чи масштабуєте присутність на кількох платформах одразу? Ця стаття дасть вам актуальну карту ринку.
№1. Rozetka — незмінний лідер з найдорожчим входом
Rozetka — це рівень «за замовчуванням» для будь-якого українського e-commerce-продавця, і водночас найжорсткіше конкурентне середовище. Понад 30 млн візитів на місяць, мережа офлайн-точок видачі по всій країні, власна логістика — платформа не просто лідер за трафіком, вона фактично є еталоном довіри для українського покупця.
Для продавця це означає одне: тут купують охоче, але тут же і конкурують сотні аналогічних пропозицій. Структура витрат включає фіксований щомісячний платіж та комісію з продажу залежно від категорії. Дропшипінг на Rozetka не передбачений — потрібен реальний товарний залишок. Вимоги до фотографій, описів і оперативності обробки замовлень суворі.
Кому підходить: продавцям з налагодженою логістикою, власним або орендованим складом, чітким розумінням своєї маржі після вирахування комісії та витрат на фулфілмент. Для новачків вхід на Rozetka може стати витратним уроком — якщо не прорахувати юніт-економіку до реєстрації.
№2. Prom.ua — найбільший каталог і B2B-аудиторія
Якщо Rozetka — це гіпермаркет, де все блищить і стоїть на видному місці, то Prom — це оптовий ринок з мільйонами вітрин. У 2025 році на платформі зареєстровано понад 60 000 продавців, а каталог налічує 120 млн товарних позицій. Щомісяця сайт відвідують близько 30 млн користувачів, із яких близько 6 млн здійснюють покупки.
Ключова особливість Prom — сильна B2B-складова. Оптові покупці, малий бізнес, дрібні підприємці — це основна аудиторія платформи. Комісія варіюється від 5% до 16% залежно від категорії, є платні тарифи за кількістю розміщених товарів.
За першу половину 2025 року виторг Prom склав 1,2 млрд грн при трафіку 172 млн відвідувань — це дані Elit-Web та YouControl. Платформа дає можливість одночасно вести власний сайт-магазин і торгувати в загальному каталозі — для малого бізнесу це зручна точка входу без потреби будувати окрему технічну інфраструктуру.
Кому підходить: продавцям у сегментах промислових товарів, запчастин, комплектуючих, товарів для бізнесу, а також тим, хто хоче б2б-канал без власного сайту.
№3. OLX — дошка оголошень, яка стала маркетплейсом
OLX — феномен українського ринку: платформа, яка починалась як звичайна дошка оголошень, сьогодні є одним із трьох безумовних лідерів e-commerce за трафіком. За перше півріччя 2025 року платформа зафіксувала 463 млн відвідувань і виторг 1,7 млрд грн.
OLX — глобальний бізнес: у липні 2025 року материнська компанія OLX Group звітувала про 18% зростання глобального виторгу, а Україна названа одним із найбільш динамічних ринків. Кредит довіри до платформи серед приватних продавців в Україні — один із найвищих.
Базове розміщення безкоштовне, платна просування гнучке. Саме це робить OLX першою зупинкою для тих, хто тестує ринок з мінімальними витратами — хоча конкуренція в популярних категоріях тут теж значна.
Кому підходить: продавцям вживаних товарів, приватним підприємцям, бізнесам, які хочуть тестувати попит без капіталовкладень, нішам з b2c-аудиторією: одяг, меблі, авто, нерухомість.
№4. Епіцентр — зростаючий гравець з офлайн-коренями
Мережа будівельно-господарських гіпермаркетів не просто запустила сайт — вона побудувала повноцінний маркетплейс, що впевнено набирає обертів. Близько 1 млн відвідувань щодня, понад 4,5 млн товарних позицій, оборот 7,9 млрд грн за підсумками 2023 року. Компанія сама оцінює свою частку в українському e-commerce на рівні 10% і відкрито заявляє про мету подвоїти її.
Перевага для продавця — менша конкуренція, ніж на Rozetka, і зростаючий трафік. Усі товари вартістю від 350 грн автоматично рекламуються в Google Shopping. Є власні склади і система фулфілменту. Дропшипінг на Епіцентрі — так само не передбачений.
Кому підходить: продавцям у категоріях будматеріали, сад і город, інструменти, меблі, побутова техніка, товари для дому. Для fashion і дрібної електроніки — не найкращий вибір.
№5. Allo.ua — електроніка з власною точковою мережею
Allo — це спеціалізований майданчик для техніки і гаджетів із сильним офлайн-підкріпленням: компанія активно розвиває власну мережу точок видачі. Виторг — 5,7 млрд грн, що ставить Allo у топ-5 найбільших ритейлерів e-commerce України.
З березня 2025 року платформа ввела щомісячний платіж 120 грн за доступ до особистого кабінету — незначна сума, але показова: платформа монетизується агресивніше. Для продавців електроніки Allo — один із небагатьох майданчиків, де аудиторія вже «прогріта» і готова до цілеспрямованих покупок у цій категорії.
Кому підходить: продавцям смартфонів, ноутбуків, побутової техніки, аксесуарів. У непрофільних категоріях конвертація помітно нижча.
№6. Kasta — fashion із flash-продажами
Kasta займає окремий сегмент — одяг, взуття, аксесуари, краса. Модель роботи: щоденні флеш-розпродажі з обмеженими строками, що штучно прискорюють рішення про покупку. Нові інвестори — DCH Group — зайшли в платформу в 2025 році, що сигналізує про заплановане масштабування.
Комісія — від 3% до 20% залежно від категорії і цінового діапазону плюс приблизно 20 грн за одиницю за доставку та повернення. Щомісячного підписного збору немає — платиш тільки за реальні продажі. Пайаут наступного робочого дня.
Важливо: рівень повернень у fashion сягає 30-40%. Якщо ваш фулфілмент не готовий обробляти повернення швидко і без втрат — маржа буде з’їдена.
Кому підходить: виробникам і оптовикам у fashion-сегменті, брендам, які хочуть ліквідувати залишки сезонних колекцій через флеш-формат.
№7. Maudau — нова платформа від Fozzy Group
Maudau — цей маркетплейс належить до сімейства бізнесів Fozzy Group Володимира Костельмана.
Платформа позиціонує себе як «маркетплейс для щоденних покупок» — товари широкого вжитку, від продуктів до товарів для дому. Конкуренція на майданчику поки нижча, ніж у лідерів, але і трафік іще не порівняний з Rozetka або OLX.
Кому підходить: продавцям FMCG, товарів для дому, дитячих товарів, а також тим, хто хоче протестувати нову платформу з меншою конкуренцією на старті.
№8. EVA — косметичний маркетплейс із 13 млн відвідувачів
EVA розпочала онлайн-продажі сім років тому, але повноцінний маркетплейс для сторонніх продавців запустила лише нещодавно.
Комісія для партнерів становить 10%, і в неї вже включено роялті за використання торгової марки. Аудиторія — переважно жінки, з чіткою орієнтацією на косметику, засоби догляду, побутову хімію, товари для здоров’я. Якщо ваш асортимент вписується в цей профіль — потенційно висока конвертація при меншій конкуренції, ніж на узагальнених платформах.
Кому підходить: продавцям косметики, парфумерії, засобів догляду, органічних продуктів, товарів для дому в сегменті «краса і здоров’я».
№9. Market by Mono — маркетплейс із 10 мільйонами готових покупців
Коли Monobank оголосив про запуск Market by Mono у жовтні 2024 року, скептиків вистачало. Але вже за перші три дні після старту платформу відвідали понад мільйон користувачів.
Причина проста: Monobank має близько 10 млн клієнтів, верифікованих через банківську систему. Маркетплейс вбудований безпосередньо в застосунок — без переходу на зовнішній сайт, без окремої реєстрації, з автоматично підтягнутими платіжними даними. Покупку частинами без відсотків — улюблений інструмент клієнтів mono — можна застосувати до будь-якого товару.
На початку 2026 року платформа запустила С2С-сегмент (monобазар) з комісією 0,1%, яка після 8 січня піднялась до мінімум 1,9%. Це один із найнижчих показників серед усіх маркетплейсів.
Поки платформа зосереджена переважно на електроніці і техніці. Доступ для нових продавців є, але відбір партнерів ретельний — всі проходять верифікацію.
Кому підходить: продавцям техніки і гаджетів, які хочуть отримати доступ до мільйонів лояльних клієнтів фінтех-платформи з мінімальними комісійними витратами.
№10. Tovar.ua — майбутній “єдиноріг”?
Замикає наш рейтинг платформа, про яку у e-commerce-колах в Україні сьогодні ходять тільки чутки.
Tovar Group будує екосистему, яка об’єднає під одним дахом маркетплейс Tovar.ua, ком’юніті для e-commerce-підприємців, освітню платформу, низку AI-SaaS, пул digital-агенцій, дропшипінг-платформу, B2B платформу гуртових колективних покупок, платформу live-shopping, конструктор лендінгів, власний платіжний шлюз, профільні медіа і навіть щорічний галузевий форум.
Такої архітектури — де маркетплейс є лише одним елементом ширшої інфраструктури — на українському ринку ще не було.
Циркулюють чутки, що Tovar Group, засновником якої є Максим Нестеренко, розробляє революційний технологічний стек для екосистеми Tovar.ua на основі AI. Деталі поки не розкриваються. Наступним логічним кроком виглядає або серйозне зовнішнє інвестування, або вихід на нові ринки, або і те, і інше одночасно.
Чому це важливо для продавців? Тому що нові сильні гравці на ринку маркетплейсів — це завжди вигода для тих, хто на них торгує. Більше конкуренції між платформами означає кращі умови для продавців: нижчі комісії, більше інструментів, більше уваги до сервісу. Rozetka, наприклад, у своїй монопольній зоні не поспішає знижувати ставки — поки немає серйозного тиску.
Кому варто стежити за Tovar.ua: усім, хто будує довгострокову стратегію присутності в українському e-commerce і хоче заходити на нові платформи на ранньому етапі — коли конкуренція мінімальна, а алгоритми прихильніші до нових продавців.
Підсумки
Відповідь «продавайте скрізь» — погана порада, якщо за нею нема операційної можливості підтримувати однаковий рівень сервісу на всіх майданчиках. Маркетплейси штрафують за запізнілі відправлення, ігноровані питання і низькі рейтинги — і роблять це незалежно від того, наскільки ви зайняті на інших платформах.
Більш реалістична стратегія виглядає так: один основний майданчик, де зосереджено 60-70% зусиль, і один-два додаткові канали для тестування і диверсифікації.
Ринок маркетплейсів в Україні у 2025-2026 роках входить у фазу зрілості за одними параметрами і залишається повністю відкритим за іншими. Покупців стає менше через демографічні втрати і еміграцію, але ті, хто залишився, купують онлайн частіше і довіряють цьому каналу більше. Продавець, який правильно вибудує мультимайданчикову присутність сьогодні, матиме суттєву фору перед конкурентами, які починатимуть цей шлях через рік.
Ірина Маслова, Tovar.media
